2012年生存秘诀

所有迹象都表明，2012年将是非常艰难的一年，全球业务。即使欧元区的领导人也在避免1929年的“大萧条”，很显然，欧洲和西方世界将继续经济衰退，导致了在世界其他地区的增长减慢。因此，我以为我会分享一些想法，精益制造商如何应最艰难的情况：

你的事情是什么？

你必须绝对清楚你的目标客户是谁，你的业务是什么，他们在哪儿，他们想要什么，为什么他们会购买你的产品而不是你的竞争对手。在我们的经验中，最盈利的精益制造商是绝对明白这一点的，。在需求紧缩的情况下，如果不能明确区分自己，你将面临价格下跌和错过业务给更专注的竞争对手。当你的营销团队告诉你，你是一个“一站式”服务时，你要小心。有时，这可以是一个有效的差异化战略，例如，如果你是唯一的供应商能满足一个特定市场的所有需求，但更多的时候，“一站式”服务意味着公司并不清楚什么做得好，所以尽量提供一切。

在精益生产方面，重点努力改善“你的事”。也就是你最认可的价值流，最有可能驱动你的增长的。如果你的非核心产品是无利可图的，丢掉它们，不要浪费时间和精益生产资源去努力降低非核心价值流的成本和价格。

专注于创造价值和消除浪费

企业常常忽视了他们做什么才为客户创造价值。使用价值流图突出你关键工序的浪费，并工作去减少它。这样做，你不仅降低了成本，你也将减少交货周期，提高你的业务的灵活性，以满足客户需求。挑战活动的需求，甚至不为客户增加价值的功能，同时确保你对一线员工的支持，为客户做出色的工作。

当经济衰退到来时，通常大公司会削减他们的改善活动，这是极其短视的，这意味着他们的竞争对手，往往会提高并要追上他们。现在是时候做改善了，挑战你做什么和怎么做。

现金为王

显而易见的建议，但值得遵循。金融大师艾伦米尔茨说过，“收入是虚荣的，利润是理智的，而现金为王”。销售可能会很好看，但如果你的银行存款余额没有改善，那么你可能是在和自己公司的状态开玩笑。精益侧重于交货周期的减少和消除浪费。一个主要的浪费和交货周期的来源以及你的公司现金的主要消费者，就是库存。精益流程，比如单件流、看板系统和先入先出通道可以减少交货周期高达75％，库存减少也类似。这可以从你的公司中解放出来大量现金。谨防地毯式全面削减库存，因为这往往​​会导致短缺，无法发货，实际可以使问题变得更糟，正如这篇文章的解释Slashing Inventory can Cost you Cash (13)

除了库存，其他营运资金的可控区域就是应付帐款。如果您已同意与客户的付款条件是合理的，期望他们根据这些条款支付。很少有客户会采取拒绝如果你要他们按约定条款支付，但通常情况下如果你不跟进很多将延期支付。一个礼貌、刚毅与自信的应收账款员是一个很好的投资！

不断培养你最好的员工

亚洲半球减慢的不同寻常的特点是，它仍然是劳动力的“卖方市场”。它是必不可少的，因此，努力保留你最好的员工，以便经济恢复时让你有很好的技能和产能的基础。实施精益将保持你的主要负责人的参与，培养他们的技能，并把他们很好地利用时间，提高你的业务。我们常常发现，改进活动的最大好处是人员的发展。

开放的沟通也是必不可少的。如果员工感到不安全，他们往往会考虑自己，另谋高就。保持与员工的定期通报和开放的双向沟通​​，特别是如果销量减少导致工时减少或裁员。很多企业因为留住员工和减少工时获得了巨大的好处。类似的，明年你的企业可能需要最优秀的员工了。

聪明的企业，在经济困难时期生存、改善和发展。然后他们可以应付经济好转时期，更强，更精益，更敏捷。